起底里程LEGACY:香港导师任大股东,一场培训收入近百万

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记者 | 徐诗琪 鲁智高

编辑 | 宋佳楠

因学员意外身故而处于风暴中央的培训机构――里程LEGACY,于8月18日宣布了一封要求相关媒体撤稿的状师函后,便远离了民众视野。

据《南方都市报》8月21日报道,该公司称北京与深圳分部都已暂停运行,北京区域事情职员正在处置相关事宜。此前有新闻称,市场羁系部门已对该公司睁开观察。

8月20日,界面新闻记者探访LEGACY三地办公室发现,其北京与深圳办公室均未开门,敲门无人应答,而LEGACY香港的办公室仍然正常营业。

里程LEGACY的一些课程设置起源于美国,扩散于香港,在90年月末传入内地的“教练手艺”培训类似。后者本为一种心理成永生长类培训,经不停生长衍变和太过商业化,常因对学员的欠妥心理干预被外界形容为“精神控制”、“精神传销”。

研究教练手艺多年的赵青(假名)对界面新闻说,从事类似课程的培训机构在海内不能胜数。而据半月谈2017年5月报道,那时天下已有数千家平台开展“教练手艺”培训项目。

2018年,各地 *** 都曾下令严打精神传销,甚至抓捕了一家新三板上市公司的多位主要认真人。但短期的严打并没有祛除这类机构,“倒闭了许多,今年又有些死灰复燃了。”赵青说。

教练手艺备受质疑多年,但因难以定性,在某种水平上形成了一种极端的困局:否决者众多,却投诉无门;支持者连续“感召”身边的亲友,一波接一波地向外扩散。

当越来越多亲历者的故事被报道之后,不禁让人好奇,这家里程LEGACY公司事实有何来头?其培训内容若何定性?所从事的相关商业流动又是否正当合规?若何对类似的机构举行有用羁系?这些疑问仍待解答。

LEGACY深圳中央,拍摄:卢奕贝

既是导师也是股东

在金融业蓬勃、商业竞争猛烈的香港,有大量职员从事保险和销售行业,这给教练手艺课程提供了自然土壤――许多人以为可通过此类课程提升谈锋并扩大人脉。但这些机构在香港生长30余年一直争议不停,不少媒体与网民都对其持否决态度,另有人在论坛求助,希望有方式“救救家人”。

生命动力(Life Dynamic),亚洲行(Aisa Work),愿景村(Invision Group)以及里程LEGACY等都是类似的机构,他们都打着心灵发展、潜能训练甚至公益组织等旌旗,课程内容也大同小异。

界面新闻记者查阅香港企业工商资料发现,有两家公司名与里程LEGACY相符。一家名为里程国际控股有限公司(LEGACY INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED),确立于2000年,并在2012年7月清盘停运,最终于2013年遣散。

另一家是里程培训有限公司(LEGACY TRAINING LIMITED),确立于2012年3月,现在仍在运营。里程香港官网和办公场所相关信息均指向了这家公司。

里程培训有限公司的周年报显示,其营业性子仅一项:提供培训(trainning)服务。住手2020年,公司股东为孔伟良、刘杞民、黄亮远,持股份额划分为49%、40%和11%。

这三位股东均是里程培训有限公司的“主讲人”,也称作导师。其中,持股最多的孔伟良任董事,刘杞民任公司行政总裁,黄亮远则是台湾中央开办人之一。

图片泉源:LEGACY官网

官网资料显示,孔伟良自2000年LEGACY确立时就担任四地培训中央导师,其培训职业生涯从1995年更先,1996年成为主讲人。入行20余年,声称教过的结业生超5万人。凭证其社交平台信息,孔伟良1992年结业于香港树仁大学会计学专业。

刘杞民1995年曾在生命动力公司事情,后成为主讲人,并在1998年升任该公司香港中央司理。2000年他加入LEGACY,从香港中央司理一起升任公司营运总监,拓展了深圳、广州及北京中央,2009年转任LEGACY的CEO。

黄亮远是2001年LEGACY台北培训中央和焦点开办成员之一,2004年成为LEGACY主讲人。此前,他是IBM台湾高级工程师及电子商务手艺照料。

另有一位名为刘霭伶的女性主讲人没有泛起在股东名单中,她2002年加入LEGACY,现在是台北中央司理。

LEGACY官网显示,公司于2000年在香港确立后,感受到市场的强烈需求,先后在2001年、2003年、2007年相继确立了台北、深圳和北京培训中央。

不外孔伟良、刘杞民、黄亮远并未泛起在北京和深圳公司的工商信息中。天眼查App显示,LEGACY的北京运营公司“北京诚泉文化生长有限公司”的法定代表人为孟欢,公司由其100%控股,注册资源为10万元;而诚泉深圳分公司的法定代表人为黄莉莉。

香港注册公司的成本很低,里程培训有限公司的注册资源仅100港币,详细现实注册金额未知。据界面新闻记者领会,通常香港公司的注册资金不需要现实到账。

漏斗式吸金术

赵青在2006年就完整上过教练手艺课程,并做过助教,但他厥后站到了对立面,更先从事反教练手艺的科普。

赵青说,相对LEGACY,海内许多教练手艺培训机构都是小公司,需要外聘导师,成本高昂,“一个通俗导师一天要1万元,资历深的高达2万元。”不外,诚泉(里程LEGACY在北京和深圳的公司)这类导师自己当老板的公司则差异,“盈利应该很可观。”

LEGACY的焦点课程分为三阶段:自觉力(9800元)、飞跃力(16500元)和里程(16000元)。三个阶段具有延续性,不能单报。第一阶段价钱更低,人数最多,据界面新闻综合统计,LEGACY北京的自觉力课程基本每月一期,人数在70-120人。到第二、第三阶段,由于课程价钱偏高,续报率会逐段降低。

赵青也示意,三阶段教练手艺课程的学员数目呈漏斗型递减。他大致算了一笔账,若是一阶段学员是30人,那么公司“也许率会亏”,50人则能保本。像诚泉这样一阶段就能召集100人上课的,也许有20%-30%的净利润率。

据他估量,按每月自觉力只开一班算,营收就近百万,净利润更高约30万元。不外有知情人士称,该课程有“二人偕行买一送一”的优惠,现实收入可能比这一数字要少。

再加上飞跃力、里程等课程,若是根据每月每班20人盘算,单LEGACY北京公司的单月收入就将跨越500万元。据LEGACY官网先容,每年有跨越1000人介入其课程,假设只介入了第一阶段课,那么每年至少有万万收入。

由于接纳拉人头的“感召”模式,市面上很少能见到LEGACY的招生广告,但这并不影响学员源源不停地涌入。资料显示,在20年的生长中,已有超44000人上过该机构的课程。

线上课也是其扩大影响力的手段之一。在小鹅通上,“LEGACY诚泉”的店肆上架了包罗理财、谋划人脉等类型共11门课程,其中一门领�缓罂擅伙压郝颍�现在已售出近1300份。

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值得注重的是,里程公司的4名导师游走在香港、台北、北京、深圳四地授课,培训之外的“杂事”,像灯光、音乐、物资等,则交由“免费劳动力”――教练和助教认真。

两位曾加入过北京里程课程的学员回忆,教练和助教都是自愿回来协助的结业学员,没有待遇,但有时机被培育成讲师。

天眼查App显示,北京诚泉2020年社保缴纳人数仅13人。知情人士透露,LEGACY北京公司现在正式职员只有十几人,不少学员以义工形式过来协助。这意味着,学员很可能肩负着免费的“销售职员”和“后勤职员”的双重事情。

另外,为了利便教练和学员上课,LEGACY公司选址一样平常都在偏焦点区域。好比北京的办公地址位于CBD的光华路SOHO,深圳则在海岸城西座。纵然在寸土寸金的香港,该公司在观塘区荣华地带的办公区面积也超400平方米。

LEGACY香港中央,拍摄:Travis

但和业内更着名的生命动力(Life Dynamics)相比,LEGACY不算“上档次”。前者曾在香港著名商圈尖沙咀租下了一栋大厦内整一层约2700平方米的商铺,可给200人同时上课。

复制,扩散,再裂变

关于教练手艺进入内地的时间,业内对照认可的说法是,一位叫黄荣华的加拿大籍女性,于1995年和1997年先后在香港和内地确立“汇才”公司,并改良了生命动力的课程,形成一套“汇才版本”的课程套路,是海内教练手艺的“鼻祖”。

到2007年,汇才公司却突然“蒸发”。《东方早报》披露的缘故原由是因“严重非法行为”。另据《南方都市报》报道,那时汇才在天下有员工近700人,而深圳总部一度有近200人,许多员工讨薪无门。

公司没了,但汇才的学徒却在海内“各处着花”。

《南方周末》曾在2019年报道,不少汇才员工、上过汇才课程的学员都更先自主门户。有谋划者示意,由于类似课程套路很像,“只要能招来三四个学员,就能开班。”生长十余年,这套商业模式已经相当成熟。

赵青也证实了这一说法。“这个行业的导师有师傅带出来的,但90%以上是自学的。现在绝大部门导师来自内地,少部门像诚泉这类公司会引进港台、外洋导师。”

这也是许多学员结业后愿意免费做教练、助教的缘故原由,利便“偷师学艺”。“几天的课程,真正要讲的部门很少,主要是要知道怎么和学员互动,以是做助教就是一种真刀真枪的演习了。”赵青说。

一位上完LEGACY课程的学员示意,他现在自己做起了其他培训,一天的进场费至少2万元。

事实上,教练手艺课有着牢靠的套路,学习门槛并不高。在某电商平台上,以9.9元甚至更低的价钱,你就能买到一整套教练手艺课本、音乐包、课程录音。把课本背下来,多加演习,一个通俗人也能掌握一些操控他人情绪的技巧。

*** 上还撒播着一些商业设计书。其中一份资料显示,教练手艺培训课程的目的受众90%以上是企业高层,经济能力强,价钱定位中高端。三阶段课程中,第一阶段订价3万-10万元,第二阶段订价5万-10万元,第三阶段订价2万-3万元。

低门槛和商业利益驱使下,已经让教练手艺形成一整套完善的商业模式,一大批中小公司和小我私人在此基础上不停复制,从而裂变出更多的教练手艺从业者。

赵青说,这些自学身世开班授课的基本是小公司,授课地址要租用旅店 *** 室,课程导师还需要外聘,成本很高。若是招生人数不够,“许多小公司开几期就倒闭了。”

游走在执法边缘

在海内盛行20多年来,教练手艺培训曾遭受过两次较大的袭击。

一次是前文所述的汇才公司陨落,另一次是2018年深圳众鼎商学院被封。

众鼎商学院也是一家“汇才系”公司,主要瞄准企业治理层,收取四五万元的高额培训费,还借壳上市成了新三板挂牌公司。2018年9月,众鼎商学院7位主要认真人被接纳强制措施,公司谋划场所也被查封。这是海内破获的首例以“教练手艺”为名通过非法有害培训实行精神控制的新型传销案。

2018年底,多地都印发了依法取缔和袭击“精神传销”有害培训的相关文件,一大批同类公司因此倒闭。

但这并没有让教练手艺课彻底消逝,其中的要害就在于难以界说这类课程的性子。

许多培训机构背后的主体都是文化流传、治理咨询公司,谋划局限并不包罗教育培训。以是,这类培训公司一样平常对外宣称提供“商务 *** ”。而LEGACY在内地的主体公司――北京诚泉文化生长有限公司,其谋划局限就只有教育咨询、组织文化艺术交流流动等,并没有教育培训这一项。

2021年7月20日教育部印发的《关于增强社会成人教育培训治理的通知》(以下简称《通知》)中提到,不得以教育咨询、科技咨询、手艺咨询、企业治理咨询等种种咨询名义开展教育培训;不得举行虚伪广告和宣传,不得遮掩或混淆机构性子;而且严禁以教育培训名义搞“小圈子”、“小整体”。

那么,相关羁系部门是否可以就此对诚泉文化等公司举行查处呢?

河南豫龙状师事务所状师付建对界面新闻示意,市场部门可以以违反上述《通知》并连系《企业法人挂号治理条例》对该公司查处。对于不相符要求的可以责令其举行整改,对拒不整改的可处以罚款,情节严重的可以吊销公司营业执照。超局限谋划除了公司法人责任外,公司法定代表人也会受到行政处分、罚款等相关处罚,组成犯罪的还会受到刑事追责。

付建以为,若是公司提供的是商务 *** 学习,这是没有问题的,但若是是教育培训,那么该文化流传公司首先要在工商挂号中有相关谋划局限挂号,或者获得另一个有资质机构的教育培训授权,而且取得“民办教育资质”或《办学允许证》。而凭证我国《公司挂号治理条例》的相关划定,私自开办教育培训的,属于未经批准换取谋划局限的行为,有关部门可以要求其限期整改,对于不整改、不挂号的,可以处以1万-10万元罚款。

需要注重的是,这类公司注册资源一样平常都不高,存在“跑路”后换个马甲继续谋划的可能。

但付建强调,换马甲谋划违法成本依旧伟大。若是公司由于行政治理超出谋划局限被查封,公司法人代表可能受到行政处分、罚款。若是该公司因涉嫌刑事违法犯罪被查封,则公司法人代表及响应高管除了罚款和处格外,组成犯罪的都市受到刑事处罚。

界面新闻记者发现,一些提供教练手艺培训的公司,还存在偷税漏税的问题。

据半月谈报道,深圳聚海睿智举行过教练手艺的培训。另据中国裁判文书网显示,该公司在2014年至2016年时代,未推行代扣代缴小我私人所得税的法界说务,少代扣代缴小我私人所得税合计超百万元。现在,该公司处于存续状态,注册资源为30万元。

此外,流传过教练手艺的中山市德盛企业文化生长有限公司,曾因2014-2018年提供 *** 服务后没有开具发票、没有入账也没有申报纳税而被行政处罚。公然文件显示,该公司的大量课程用度是对私转账,另有些是收取现金。

数位加入过LEGACY课程的学员告诉界面新闻,除正常缴纳学费外,学员间存在引荐人先垫付,再将钱款转给引荐人的情形,但并不清晰这些钱最终的流向。但另一位知情人士则否认了这种说法,“若是是本人交,我们会收;若是是其他人帮交,我们会问清晰,要是垫付的会退费。”

至于该若何对教练手艺培训定性,这类公司是否正当合规谋划,这些问题都亟待相关羁系部门进一步查明和确认。

但不管怎样,赵青以为,学员是无辜的,加入培训的初衷是想要发展、对社会有所孝顺,“学教练手艺的人,曾经都有一段时间很热爱这个课程。若是没有完成‘感召’义务(拉人头交钱上课)就说学习不外关,您说这不是骗人害人吗?”

(应采访工具要求,文中赵青为假名。)

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